В чём разница между OEM и ODM?
Термины OEM и ODM широко используются в международном производстве, но их точное значение может различаться у разных поставщиков. Поэтому покупатели должны согласовать объем проекта в письменной форме.
OEM (производство оригинального оборудования) обычно подразумевает изготовление оборудования в соответствии с проектом или требованиями заказчика. Это может включать в себя брендинг, упаковку, электрические конфигурации или более существенные инженерные работы.
ODM (Original Design Manufacturing) обычно означает адаптацию или выбор существующей дизайнерской платформы производителя для бренда или рынка покупателя. В зависимости от соглашения это может включать изменения внешнего вида, этикеток, аксессуаров, упаковки или отдельных технических характеристик.
На практике многие коммерческие проекты по холодильному оборудованию сочетают в себе элементы обоих подходов.
1. Начните с фактических потребностей рынка.
Прежде чем запрашивать коммерческое предложение, определите, для чего именно должен быть предназначен продукт.
При выборе оборудования следует учитывать предполагаемое применение, целевых клиентов, емкость хранилища, температурный диапазон, формат шкафа, условия окружающей среды и требования целевого рынка.
Также определите, какие функции являются необходимыми, а какие — дополнительными. Например, к морозильной камере со стеклянной дверью могут предъявляться иные требования к оформлению и освещению, чем к морозильной камере-ларю, предназначенной для хранения.
Четкое описание требований снижает количество недоразумений и упрощает сравнение предложений поставщиков.
2. Когда ODM может быть лучшим вариантом
ODM-производство может быть подходящим вариантом, если существующая платформа уже отвечает большинству требований покупателя.
К потенциальным преимуществам относятся меньшая потребность в разработке новых продуктов, более отлаженный производственный процесс и меньшее количество изменений, требующих проверки перед запуском в производство.
Покупателю может потребоваться только собственная торговая марка, индивидуальный дизайн упаковки, инструкция на местном языке или отдельные аксессуары.
Однако возможности индивидуальной настройки следует уточнять для каждой модели отдельно. Покупателям не следует предполагать, что каждая платформа может поддерживать все запрошенные изменения.
3. Когда может потребоваться разработка OEM-продукта
Проекты, ориентированные на OEM-производителей, могут быть уместны, когда покупателю требуется особая компоновка корпуса, специфические электрические характеристики, специальные функции управления или другие технические отличия, которые существующая платформа не может обеспечить.
Более существенные инженерные изменения могут повлиять на оснастку, выбор компонентов, тестирование, сроки выполнения и стоимость проекта.
Кроме того, перед выпуском модифицированного продукта в продажу может потребоваться дополнительная проверка.
Покупатель должен запросить письменный план разработки, в котором указаны обязанности, требования к утверждению проекта, требования к проверке и права собственности на любые изготовленные на заказ инструменты или интеллектуальную собственность.
4. Оцените производственный процесс и процесс контроля качества производителя.
Компетентный поставщик должен уметь объяснить, как продукт проходит все этапы производства, от поступления материалов и подготовки компонентов до сборки, пеноизоляции (где это применимо), установки холодильной системы, проверки электрооборудования, температурных испытаний, окончательной проверки и упаковки.
Не все заводы используют одни и те же технологические процессы или проводят одни и те же испытания. Покупателям следует уточнить, какие этапы применимы к предлагаемой модели.
Полезные вопросы включают: Как контролируется соответствие техническим характеристикам продукции? Какие компоненты одобрены для данной модели? Какие проверки проводятся во время производства? Как регистрируются и устраняются дефекты? Можно ли отследить готовую продукцию до конкретной производственной партии? Какие документы предоставляются с каждой отгрузкой?
Посещение завода или независимая проверка могут помочь подтвердить ответы по крупным или повторяющимся заказам.
5. Подтвердите изменения перед началом серийного производства.
Изменения в таких компонентах, как компрессоры, контроллеры, датчики, вентиляторы, конденсаторы, испарители, дверцы или конструкции корпусов, могут повлиять на производительность изделия.
Модификация, которая кажется незначительной с точки зрения брендинга, может иметь технические последствия, если она изменяет поток воздуха, электрическую совместимость, теплообмен или герметизацию корпуса.
Перед началом серийного производства необходимо согласовать окончательную утвержденную спецификацию. Если изменения вносятся позже, необходимо определить, кто будет их проверять и требуется ли дополнительное тестирование.
6. Оценка готовности к экспорту
При оформлении международных заказов качество продукции — это лишь часть решения о покупке.
Покупателям также следует подтвердить требования к напряжению, частоте, типу вилки и маркировке; применимые правила безопасности продукции и рыночные нормы; характеристики картонной упаковки и защитной упаковки; руководства, этикетки на продукции и отгрузочную документацию; минимальные объемы заказа и сроки производства; поддержку запасных частей, обработку гарантийных случаев и процедуры связи.
Упаковка должна соответствовать ожидаемым условиям транспортировки и погрузки/разгрузки, а обязанности по доставке должны быть четко прописаны в договоре купли-продажи.
7. Выбирайте партнера, а не просто коммерческое предложение.
Самая низкая цена за единицу товара не обязательно гарантирует наилучший коммерческий результат.
Сравните поставщиков, используя одинаковые технические характеристики продукции, объем индивидуализации, предположения относительно упаковки и условия доставки. Оцените их техническую коммуникацию, процесс утверждения образцов, документацию по качеству и способность управлять изменениями.
Для постоянных клиентов особенно важны постоянный контроль конфигурации и надежная связь.
Заключение
OEM и ODM — это подходы к закупкам, а не гарантии качества. ODM может быть эффективным, когда существующая платформа соответствует рыночным требованиям, в то время как разработка, ориентированная на OEM, может потребоваться для более специфических требований к продукту.
Компания SNOWSEA предлагает платформы для коммерческого холодильного оборудования и варианты OEM/ODM-производства для международных покупателей. Подходящая модель сотрудничества зависит от технических характеристик продукта, объема индивидуализации, целевого рынка и необходимой валидации. Покупателям следует уточнить эти детали у производителя, прежде чем принимать решение о серийном производстве.
Сноузи Компания предлагает платформы для коммерческих морозильных камер , морозильных ларей и морожениц , а также поддержку OEM/ODM для розничных продавцов, дистрибьюторов и проектных нужд. Продавцы продуктов питания, планирующие новую категорию замороженных продуктов, открытие новых магазинов или программу стандартизации оборудования, могут предоставить информацию о форматах магазинов, данные о товарах , размеры упаковки, планы пополнения запасов и ожидаемые объемы через раздел «Контакты» на сайте SNOWSEA, чтобы оценить подходящий ассортимент замороженных продуктов перед оптовой закупкой.
